Paris, le 14 juin 2023 – QBS a fait savoir qu’Azul, la seule entreprise entièrement dédiée à Java, avait désigné QBS comme son distributeur agréé pour la région EMEA. Cette nomination vise à aider les partenaires de QBS à optimiser leur infrastructure cloud, à réduire les coûts de support et de licence Java, et à proposer des applications génératrices de revenus à des marges intéressantes. Forte de sa vaste expérience dans la commercialisation d’outils de développement novateurs, QBS a établi un partenariat qui s’aligne parfaitement avec les VAD (Value-Added Reseller) comprenant les défis auxquels les clients sont confrontés tout au long du cycle de vie du développement logiciel.
Azul, en tant que principal fournisseur indépendant de solutions Java, propose à ses partenaires une vaste gamme de produits basés sur OpenJDK. Azul Platform Core offre un moteur d’exécution Java stable et sécurisé, à un coût généralement inférieur de 70 % par rapport à Oracle, ce qui en fait la meilleure option pour les entreprises cherchant à réduire leurs coûts de licence Java. Le produit phare d’Azul, Platform Prime, aide les plus grandes entreprises mondiales à optimiser leur infrastructure et à réduire leurs coûts de cloud jusqu’à 50 %. Azul Vulnerability Detection est un nouveau produit SaaS qui utilise les JVM d’Azul pour détecter les vulnérabilités dès leur apparition en production, améliorant ainsi la sécurité de la chaîne d’approvisionnement logicielle des entreprises. La gamme de produits avancés d’Azul résout une variété de problèmes rencontrés par les clients et offre de nouveaux services rentables que les revendeurs à valeur ajoutée peuvent proposer à leurs clients.
Cette annonce survient à un moment où des changements majeurs sont observés dans la tarification d’Oracle Java et où l’adoption des moteurs d’exécution Java basés sur OpenJDK augmente rapidement. Selon certaines estimations, l’utilisation d’Oracle Java est passée d’environ 75 % en 2020 à 34 % en 2022. Cette tendance est claire chez Azul, qui connaît une demande croissante pour sa plateforme dans la région EMEA. En tant que plus grand fournisseur indépendant de solutions Java au monde, Azul prend en charge un plus grand nombre de versions de Java que tout autre fournisseur, y compris Oracle.
” QBS se concentre sur la fourniture constante de nouvelles technologies, ce qui entraîne à la fois des économies et la génération de revenus pour les utilisateurs grâce à notre réseau de partenaires”, a déclaré Andreea Dumitrescu, Directrice générale UK&I chez QBS. “Java est la technologie de choix pour résoudre les défis clés actuels en matière de FinOps, de sécurité de la chaîne d’approvisionnement logicielle et d’applications axées sur les performances. Le portefeuille de produits d’Azul ouvre de nouvelles opportunités passionnantes de services pour nos partenaires les plus fiables. ”
” Les organisations de la région EMEA sont confrontées à des coûts de support Java et de cloud qui échappent à leur contrôle, réduisant ainsi leurs marges et limitant leur capacité à moderniser leurs applications et leur infrastructure dans un monde dynamique et concurrentiel”, a déclaré Simon Taylor, vice-président des ventes mondiales de canaux chez Azul. “Azul se concentre entièrement sur la fourniture à ses partenaires d’une opportunité unique de résoudre les problèmes liés aux licences Java, à la sécurité et aux coûts du cloud, tout en améliorant la réussite des clients grâce à tous les types de partenaires, y compris les VAR et les associations. Notre partenariat avec QBS nous offre une plus grande portée dans la région et débloque un potentiel de croissance à forte valeur ajoutée, à volume élevé et à marges élevées pour les revenus de licences et de services du canal.”
Dans le cadre de son programme PartnerConnect, Azul offre à ses partenaires d’importantes opportunités de croissance et de revenus. Cela comprend de nouveaux avantages, des remises plus élevées, des fonds de développement marketing (MDF) et des programmes d’autonomisation complets visant à aider les clients à tirer le meilleur parti de leurs écosystèmes d’applications et de sécurité Java. Azul propose les marges les plus avantageuses du secteur sur les licences Java et accorde une attention et un soutien particuliers aux partenaires qui cherchent à offrir à leurs clients des services de conseil SAM/ITAM (gestion des actifs logiciels/informatiques), de migration d’applications et de FinOps.